优惠折扣
在一定条件下，销售者给购买者以优惠待遇，按原定价的一定比例折扣计价将产品卖给购买者。 它实是推销产品的一种价格策略。 优惠折扣有四种形式：数量折扣、熟客折扣、现金折扣、推广折扣。数量折扣是企业给大批购货者以折扣待遇；熟客折扣是指给长期购买者以折扣待遇；现金折扣一般用于商品的赊买赊卖，指购买者在约定时间内付款，卖主就给买者以折扣鼓励；推广折扣一般对批发商和零售商使用，即如果批发商和零售商为生产企业提供各种促进销售工作，生产企业就必须给予折扣作为报酬。 优惠折扣一般适合于下列情况：
❶ 同类产品争争激烈时，为击败竟争对手。 ❷ 产品更新速度加快，需要尽快处理老产品时。
❸ 产品进入市场不久，为稳定老用户争取新用户时的优惠折扣，就单位产品看来，盈利额是减少了。但由于销售量大幅度增加，盈利总额反而会有增无减，优惠折扣不但会使盈利总额增加，而且还会使盈利水平得到提高。这是因为：
❶ 销售速度加快了，则销售费用会随之相对减少。 ❷ 销售量增大了，则使生产批量增大，就可以减少单位产品中的材料与能源消耗。
❸ 销售速度的加速引起资金周转速度的加速，就可以少占用流动资金贷款，少支付利息。因此，作为社会主义企业采用一定限度的优惠折扣和方法，对企业本身、对国家和人民群众都是有益的。 |