消费品促销Sales Promotion of Consumer Goods

企业运用一定的方式将产品信息传递给消费者，以影响消费者的购买决策，诱发消费者的购买欲望，促进企业产品销售的营销活动。消费品促销实质上是一种沟通信息的活动。一方面，企业通过促销活动将消费品的信息传递给消费者，引起消费者对消费品的注意，并产生好感，激发购买欲望； 另一方面，消费者把市场信息、对产品的反应传递给生产者或销售者，使企业调整生产经营状况，更加符合市场需要。当一种新产品刚刚投放市场时，消费者不了解新产品的用途、性能、优点等，这时需要企业的促销活动将产品介绍给消费者，增加消费者对产品的了解，引起消费者购买行为的发生。促销可以对企业产生一系列的利益，例如可以帮助企业将产品特性告知潜在消费者，有助于企业建立良好的企业形象，增加产品的知名度等。消费品促销的目的一般包括： 通过对消费品的促销活动，增加市场需求，加快商品流通，使企业获得更多的利润； 帮助企业搜集市场信息，以便更好地安排企业的生产经营活动； 增加产品的市场占有率； 延长产品的市场生命周期； 向消费者提供有关企业和产品的信息，使消费者了解本企业及企业产品的状况； 在销售淡季进行促销活动，可提高淡季销售量，稳定产品销售。消费品促销的方式包括四种： 广告、人员促销、营业推广、公共关系。为保证促销活动的顺利进行，企业在进行促销活动前必须确定明确的促销目标，选择合适的促销方式，编制促销计划，在促销活动结束后要对促销结果进行评价，衡量促销效果。