广告需要分析advertising want analysis

亦称“广告的二元需求层次”。为了有利于广告实施有针对性的诉求，把消费者的购买需求区分为两个层次：(1)基本性需求。是一种生理性的自然需要，具有基本的、强烈的特点，但消费弹性不大，选择性不太强。习惯性购买较多，广告的促销作用有一定限度。(2)选择性需求。以心理性需要为主，包括精神性和社会性需要，属高层次需要，如审美的需要、知识和艺术的需要、社交的需要、自尊的需要和自我实现的需要等。其特点是消费弹性大，选择性强，购买欲望强烈，时尚流行变化大，受社会群体影响多，故广告多以情感诉求为主。