市场策略

为实现市场战略目标而确定的一定时期内市场营销策略。其中心内容是正确选定最有利的目标市场，并运用恰当的营销手段加以占领。制订程序为：
❶明确战略任务和目标；
❷就客户需求、竞争对手、政策法规、供货渠道、企业条件、分配渠道等方面进行形势分析；
❸确定营销收八、利润率、市场占有率等市场经营具体目标；
❹市场细分化和目标市场的选择；
❺确定市场定时策略、市场经营组合策略、市场进入策略；
❻对资金来源与运用、投资效果、经营效果等进行财务可行性分析，并通过信息反馈修正有关策略；
❼执行实施，包括落实执行单位、控制计划进度、培训经销人员等。市场策略从进入市场的角度可以分为： 市场分割策略、市场定位策略； 市场定时策略、市场进入策略等。从开拓市场的角度可分为： 市场渗透策略、市场开发策略、产品开发策略，多样化发展策略等。从市场经营角度则可分为： 市场经营组合策略、市场竞争策略、市场占有策略等。