市场战略shì chǎng zhàn lüèрночная стратéгия

市场战略

企业根据对市场环境变化及发展趋势的分析，进行有关市场长期开发方向、开发重点、发展途径的总体谋划。市场战略活动包括两大部分：
(1) 对所在市场的战略环境进行分析。市场战略的环境分为：
❶直接环境，即由于市场变化直接构成企业发展中遇到的市场机会或风险的各种因素总和，又称竞争环境。其构成因素包括顾客或用户、中间商或中间业者、生产者或供货者、竞争对手等四个方面。
❷间接环境，又称总体环境，由人口因素、经济因素、自然资源因素、技术因素、政治因素、社会文化因素等构成，它们通过直接环境发生作用而形成企业发展的市场机会或风险。
(2) 制定相应的市场战略。市场战略可以分为：
❶发展战略，
❷维持战略，
❸收益战略 （以短期利益为目的）,
❹撤退战略等四种类型。企业在制订战略时，首先应以市场环境分析为依据，同时还要充分考虑企业的竞争地位、经营资源、产品寿命周期等。

市场战略Market Strategy

企业根据对市场环境、自身条件及发展趋势的分析，为保证总体经营目标的实现，对企业目标市场和市场竞争策略的总体谋划。可供企业选择的目标市场战略主要有无差异型市场战略、差异型市场战略、集中型市场战略等。可供选择的市场竞争策略涉及两种基本要素，即改变对顾客提供的可察觉使用价值和改变价格，它们可组合出八种不同的竞争策略方案(参见“顾客矩阵”)。企业在选择目标市场战略时要考虑：不同目标市场顾客的需求特点、企业自身的竞争力、产品特点与产品生命周期、竞争对手的市场战略等因素。企业在选择竞争策略时要考虑：企业在提供顾客可察觉使用价值方面的竞争力、企业在降低成本方面的竞争力、竞争者的竞争策略等因素。市场竞争策略的选择要遵循以下原则：(1)发挥优势，扬长避短，即充分发挥企业在为顾客提供价值或降低成本方面的竞争力或差别优势；(2)要把握时机，争取速度，实现先行优势；(3)联系实际，灵活多变，即根据需求变化和竞争态势发展，及时调整竞争方式和手段。需要注意的是，企业目标市场策略和市场竞争策略的确定并非是独立的，在企业市场战略的演变中，要将两者联系起来加以考虑。