市场定价

定价的基础，不以成本为考虑因素，而以市场需求与市场竞争情况作为决定性因素。市场需求方面，应分别估计各个国际市场的需求情况及海外企业对该市场的控制力量，以便决定究竟采用差别定价或统一定价。如果采用统一定价，则应考虑，以哪些主要的国际市场作为定价的基本市场； 如果采用差别定价，则首先应该决定市场的需求弹性。市场竞争方面，一是直接竞争，它来自同业间相似的产品，也可能是其他国家相似的产品； 二是间接竞争，是市场上其他替代性产品的竞争。在国际市场上，不论是直接竞争还是间接竞争，一旦发生竞争，决策者势必须重新考虑其定价策略。