巴纳姆效应Barnum effect

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点的现象。以魔术师巴纳姆(P. T. Barnum, 1810—1891)命名，他曾经在评价自己的表演时说： 他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。因最早由心理学家福勒(Bertram R. Forer, 1914—2000)于1948年通过试验证明，故亦称“福勒效应”。巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。