小予大取

 示小惠引诱对方进入自己的圈套，迫使其让利与己。
 1980年，香港H公司与中国大江拖拉机厂做了一笔生意。在双方签定的合同中规定： H公司向大江厂提供一条价值800万美元的拖拉机生产线，优惠50万元； 第二年大江厂以略低于国际市场的优惠价向H公司提供14000台拖拉机，第三年以同样的条件再提供22000台； 如违反合同规定，则按有关条文罚款。在签定这个合同之前，H公司已对大江拖拉机厂做了详细调查，认定按该厂的技术、管理水平和人员素质，根本无能力履行上述合同规定。该公司签定这个同合不是为了做产品买卖生意，而是为了坐等大笔罚款收入。大江厂为50万元优惠所引诱，钻进了H公司设立的圈套。结果，合同签订后的第二年不能如期供货被罚款160万美元，第三年又不能如期供货被罚款480万美元。第四年，大江厂竭尽全力，终于使生产量达到设计能力，希望H公司延长合同期，但对方却说：“很对不起，我们现在已改做其它生意了，十分感谢大江厂能信守合同，三年合作。”大江厂只好痛苦地吞下被罚640万美元的大苦果。
 在国际市场上，示以小惠、诱而克之是一些竞争者常用的竞争谋略。高明的企业家，善于从长计议，权衡利弊，一眼看出三四步棋，不因小利而受大害，不为争吃一子而丢全盘； 在掌握主动权的情况下，故意卖出破绽，设下圈套让对方钻，坐享大利。急功近利者在复杂的市场竞争中，难免上当受骗，遭善谋者的暗算而吃大亏。