以销定贷

银行贷款的基本原则之一，银行在发放贷款时，应当根据借款企业的产品销售情况确定贷款的贷与不贷、贷多贷少等。若产品适销对路，有市场，就应当积极予以支持； 反之，若产品不适销对路，边生产边积压，就不能给予支持。具体掌握方法为： 先根据借款企业的销售资金率计算出一个合理的银行流动资金贷款计划额，在这个计划额度内，银行再根据借款人的产品实际销售情况及资金需要确定贷款发放额。
银行流动资金贷款计划额=计划销售收入（或销售成本） ×平均先进的销售收入资金率（或销售成本资金率）—企业国拨流动资金-企业自有及视同自有流动资金。
采用这种贷款管理方法，有利于促进企业以销定产，以销定购，从而加速企业流动资金周转，提高银行贷款使用效益。

以销定贷

根据借款企业产品销售的状况及变化趋势，确定流动资金贷款的额度、期限和利率的贷款原则。它的主要目的是，正确确定借款企业商品销售水平，一般采用计划销售收入和销售资金率两项指标，确定企业流动资金定额，然后根据企业自有资金及其他资金占用情况确定贷款额度。贷款与销售挂钩的贷款方式，是信贷制度改革的一项重要内容。商品销售状况反映了企业和个人的物质资料需求，把它作为确定贷款额的依据，体现了社会主义基本经济规律的要求，符合资金运动与物资运动相结合的原理和信贷资金运动的特点。实践证明，用这种方式掌握贷款，对于促进企业改善经营管理，扩大市场销售，满足社会需要，加速资金周转，提高经济效益起着一定的作用。