差别价格策略

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就是根据商品在流通过程中的贸易对象、成交批量、成交时间、交货地点、付款方式等方面的差别，确定不同的价格，以扩大销售量，提高市场占有率和经济效益。差别价格策略一般是通过对买方给予适当的价格折让和津贴来贯彻的。比如给予批发商、特约经销商、专业代营户以适当价格优惠，对于大宗购买商品的客户、在销售淡季成交的客户、用现金交易的客户等给予一定的价格折让。对于体积庞大笨重、按规定应由卖方负责送货的商品，若买方自行提货，给予一定的运费津贴；节假日、纪念日实行商品优惠价酬宾等，都属于差别价格策略的运用。