薄利多销价格策略
企业保持其产品价低利薄，通过低价扩大销售，增加利润总额的决策手段。 一般适用于需求价格弹性大的产品。其优点是：薄利可以满足大多数消费者的低价心理，符合其购买力水平，故薄利可以促进多销，多销可以加快周转，并且销售成本得以降低。虽然单个产品利薄，但因销量增大，利润总额却可以增大。 缺点是：(1)产品价格低廉，有时会使一些买主怀疑产品质量，影响产品销路。(2)产品需求价格弹性难以掌握准确，不易确定符合薄利、多销、多赚要求的价格水平。如果价格定低了，扩大销售增加的利润不足以弥补价格过低造成的损失，达不到利润最大化。如果价格定高了，又不利于扩大销售，达不到多销多赚的目的。故在采取这一策略时，要求认真做好广告宣传和质量示范，并深入细致地调查研究产品的需求价格弹性、成本资料及其变动趋势等，以便价格制定切合实际。 |