经营策略

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是为实现企业的经营战略所采取的具体对策、措施、方法和步骤等。它是对企业外部环境变化和竞争力量消长趋势所做出的反应。在市场变化的众多因素中，企业能够影响和控制的主要因素有：产品销售市场的选择、投放市场的产品组合；产品的定价、市场营销等四个方面。因此，企业的经营策略主要就是围绕这四方面来判定。

1．经营策略与经营战略的关系

经营战略反映全局和长远利益，在一定时期具有相对的稳定性；其目标是长远的整体目标，对企业具有导向和辐射效应；战略目标所确定的任务必须通过一系列相应的经营策略来完成，并以此保证对企业整体产生日益强烈的影响和作用，实现获得长远效益的目的。

经营策略则是反映局部和近期利益，在保证实现战略目标的前提下，具有较大的灵活性；其目标是由战略目标分解而来的近期和专项目标，对企业更具有现实性；策略目标既要满足战略的发展要求，又要能解决眼前的生存问题。

2．企业的基本经营策略

(1)专业经营策略。是社会化大生产和专业化分工协作发展的必然。由于产品集中、批量加大、市场稳定；有利于高效设备和先进工艺的推广应用；有利于提高效率和减低成本；有利于企业管理水平的提高和生产技术的进步；有利于企业竞争能力的强化和经济效益的稳定增长。其缺点是容易受到市场波动的冲击，经营风险较大。专业经营的一般类型有：产品专业型、零部件专业型、工艺专业型和劳务专业型。

(2)多种(多角化)经营策略。其目的是避开专业经营的弊端，分散风险，获取更多的利润，更多地掌握经营主动权。多角化经营的一般类型见图6－1。

(3)联合经营策略。目的是增强企业自身力量，应付国内外市场竞争的挑战。联合经营的类型见图6－1及“原理篇”(一)。

(4)竞争策略。不仅要适合企业的实际情况和外部环境，而且要保证企业能够在竞争中取得成功。常用的有：
❶ 廉价策略。企业在保证产品质量满足用户要求的前提下，有计划地努力降低产品成本，坚持以低于竞争对手的价格销售产品，实现薄利多销，提高利润总额。
❷ 领先策略。企业在采用新技术、开发新产品方面始终保持在领先地位。
❸ 特色策略。努力使本企业的产品或服务拥有与众不同但能吸引顾客、开拓市场的特色(如产品结构、包装款式、技术性能、销售方式、用户服务、广告宣传等)。