独特销售主题策略

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独特销售主题策略，按照英文字首缩略法，被简称为USP。

USP的倡导者是美国特德·贝茨广告公司的著名撰稿员罗素·瑞夫斯(Rosser Reeves)。瑞夫斯在自己多年的广告创作实践中运用和发展了这一有效策略。经过他的积极倡导，50年代至60年代初的美国曾风行USP策略。USP的基本精神是，有效的广告必须以清晰的、有意义的消费者可得利益为基础。瑞夫斯主张，每一个产品都应发展一个独特的销售主题，并通过大量的重复，传递给受众。在发展USP的过程中，必须遵循三个要点：一是既定的主题必须包括一个具体的产品效能；二是这一效能必须是独一无二、其它品牌不具有的，且从未被其它竞争者宣传过；三是这一主题必须是能够影响消费者购买决策的重要承诺，能够推动销售。

在许多情况下，对USP的选择和确定有赖于对产品和消费者使用情况的详细调查。一旦确定了USP，广告创作也就容易了。

一般说来，USP最适用于高科技产品的宣传，因为领先的高科技不容易被效仿，能在较长时期内保持独特的优势。USP策略如能被成功地运用，不但能增加销量，而且还能获得竞争优势，迫使竞争对手或者也在技术上奋勇创新，求得自己的USP，或者进一步细分市场，采取完全不同的广告策略。