沉实型购买行为

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按消费者在购买现场的情感反应而划分的购买行为类型。

此类购买行为的消费者神经过程平静、灵活性低，反应较缓慢而沉著，环境变化刺激对其影响不大；兴奋过程呈均衡的抑制，不为无谓的动因而分心。其表现：在购买活动中往往沉默寡言，情感不外露，举动不明显；购买态度持重，交际适度，不愿与营业员谈些与购买无关的话题，也不爱听有幽默感或玩笑式的话语。