期望理论

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研究一个人对于某一行为成果价值判断的理论。

是由美国行为科学家弗鲁姆在1964年提出的激励理论。用简单公式表示：激励力量=目标效价×期望概率。

激励力量指调动人的积极性，发挥人的内部潜力；目标效价是一个人对某一行为成果价值的主观评价；期望指一个人对某一行为导致某一成果可能性大小的判断。

根据公式可以看出，目标效价越大，激励力量越大。

因此，应从提高目标效价和增强实现目标的可能性两个方面去激励一个人的行为。目标定得不能太高，也不能太低；对目标价值的宣传也要实事求是。