情感诉求

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旨在激发某种正面或反面的情感来驱动购买行为。

信息传播者经常诉求于受众正面的情感，如幽默、爱心、自豪或欢乐，使他们喜欢某产品。幽默的效果不一定很好。幽默的信息能够吸引注意力和讨人喜欢，但是幽默也会分散对产品的注意，影响对信息主题的理解。

信息传播者时而又通过某种宣传手段使受众产生恐惧感、羞耻感或歉疚感，进行促使他们做某事或使用某产品(如冠心病患者备有速效救心丸)，或停止不该做的事(如吸烟、吸毒等)。通过制造恐惧感诉求的方式具有一定的效果，但若受众预感到过多的恐惧，他们就可能回避这类信息。