心理性购买动机
人们为了满足心理需求而产生的购买欲望。 引起心理性购买动机的因素是多方面，主要有社会性心理动机和个体心理动机两种。社会性心理动机的直接根源是社会因素，由于人们处在一定的社会环境中，必然受社会的自然条件、生活条件和社会的平均消费水平、物价的涨落等社会因素的影响，产生或激发其购买社会性需要的商品的动机。人们的个体性心理动机的根源是人的综合因素，即消费者的性别、年龄、性格、爱好、职业的因素，人们在购物活动中，必然会受到上述因素的驱使，产生或激发其选择适合个体心理特点的商品的动机。一般情况下，社会性心理动机和个体心理动机是密切联系的，同时发生作用，促进购买行为。如人们对衣物购买活动中的选择，是受一定的社会流行色、流行式样等因素的影响，并根据其自己的心理要求而产生购买行动。 |