市场营销决策

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简称“拍板”。

企业在开展市场营销的某项活动前所做出的行动策略决定。它是应用现代科学方法，对企业的长期、中期、近期和现在的营销目标、目标市场以及市场营销组合策略做出的选择和决定。它是由企业最高管理层集体做出的最重要的、战略性的决策，对企业的生存和发展起著决定性的作用。其方法主要有：1．经验判断法，这是古老的、常用的方法，采用这种方法时，决策者的政策业务水平和实践经验对选择方案至关重要，同时要发挥专家、智囊的集体作用，也称软技术；2．数学分析法，是应用决策论的定量化方法，以数学化、模型化、计算机化进行方案选择，也称硬技术；3．实验法，是通过实地考核、验证决定选择的方案。

这三种方法在实际经济活动中经常是结合采用的，形成决策技术“硬－软”结合的模式，以发挥互补择优的作用。市场营销决策的程序通常有五个阶段：第一阶段是规划目标；第二阶段是搜集分析情报信息资料；第三阶段是拟定若干可行性预选方案提供选择；第四阶段是论证评选，对各种预选方案进行综合评价，择优选定；第五阶段是实施，反馈，滚动修补。

这是典型程序。企业在具体进行时可根据实际需要，予以划细或合并。