市场占有率

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指在一定时期和一定市场范围内，企业某种产品的销售量(额)与市场上同种产品的全部销售量(额)之间的比率。

用下式表示：

式中：S₁表示某企业某种产品市场占有率；R₁表示某企业某种产品销售量(额)；∑R_i表示市场上同种产品的全部销售量(额)。

要提高市场占有率，企业必须作出一系列的努力，如提高产品质量，搞好市场调查和用户服务等，这些都称之为行销努力，一般用其努力的费用表示。因此，一个企业市场占有率的大小，是与其自身的行销努力成正比变化的，故在国外，市场占有率也往往用下式表示：

式中：M₁表示某企业的行销努力(费用)；∑M1表示该市场上所有企业的行销努力总和。

又由于不同的企业，其行销努力的效果是不同的，即付出一个单位货币的行销努力，所产生的竞争后果不一样，并直接地影响到某企业的市场占有率，因此上式可进一步修改为：

式中：d₁表示某企业付出一个单位货币所得到的市场效果；表示某企业有效的行销努力。

如果当某企业的有效行销努力相对于该市场上所有企业的有效行销努力之总和为增加，而可能会产生报酬递减的情形时，则上式又须加以修正以反映此种情形，此时：

式中：e_m表示行销努力弹性系数。

行销努力弹性系数能较好地把报酬递减的情形反映在市场占有率中。