商业企业的市场预测
在对市场进行调查研究的基础上，对未来情况作出的判断。 商业企业市场预测的目的，就是运用各种信息和资料，通过分析研究和数学方法，预测未来一定时期内市场的供应和需求的变动及其趋势，给企业确定计划目标、制定经营决策提供科学根据。 市场预测的方法很多，大体上可以分为三类：(1)直观法。主要是靠人的经验和综合分析能力来进行预测。此法又分为管理人员评判意见法、销售人员意见综合法、专家意见法、顾客意见调查法、综合判断法、转导法、市场试销法、市场指数法等等。 (2)外推法。利用过去的资料预测未来的情况。此法又分为算术平均法、移动平均法、指数平滑法、季节变动分析法等等。(3)因果法。利用事物之间的因果关系来预测未来的情况。此法又分为回归分析法和相关分析法。 |