销售计划xiāo shòu jì huàплан по продже

销售计划

指导企业在计划期内进行产品销售活动的计划。它规定企业在计划期内产品销售的品种、数量、销售价格、销售对象、销售渠道、销售期限、销售收入、销售费用、销售利润等。它是企业编制生产计划和财务计划的重要依据。企业的销售计划，是在进行市场调查和预测、摸清社会需要和企业生产可能的基础上，根据国家下达的收购任务、已签订的长期供货协议和订货合同、需求预测资料等，由销售部门或由销售部门会同生产部门来编制的。编制销售计划，最主要的是合理确定各种产品的计划销售量。在确定产品计划销售量指标时，应综合考虑以下主要因素： (1) 企业产品销售的历史和现状。特别要对上期销售计划的完成情况进行认真分析，找出完成或未完成计划的原因，了解本企业产品在市场上所处的地位和面临的竞争形势。(2) 社会对本企业产品的需要量。主要通过国家下达的计划收购任务，与买方签订的供货合同或协议，以及市场需求调查预测资料来掌握。国家下达的计划收购任务和与买方签订的供货合同，直接列入计划销售量。如果根据市场调查预测资料来确定，可按下式进行测算：

(3)企业计划期可供销售的产品数量。可按下式进行测算：

(4) 对实现企业计划利润目标的保证。可用量本利分析原理测算实现企业计划利润目标所需完成的销售量。计算公式如下：

在综合考虑上述四方面因素确定产品计划销售量以后，即可根据计划价格、计划成本等因素推算出计划销售收入和销售利润等指标。

销售计划

sales plan

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销售计划

plan for sale promotion