过程定价策略

过程定价策略包括低开高走策略、高开低走策略和稳定价格策略。低开高走定价策略是指随着建筑物的成型和不断接近竣工，根据销售进展情况，每到一个调价时点，按预先确定的幅度调高一次售价的策略，也就是价格有计划定期提高的定价策略。这是一种较常见的定价策略，多用于期房销售，尤其适合于处于宏观经济恢复阶段或者人气较旺的待售或小区采用。低开的目的是吸引市场视线，其路线是提升价格。该策略的优点是每次调价能造成房地产增值的表象，进一步形成人气，刺激有购买动机者的购买欲。但若策略使用不当，提价速度过快或每次提价幅度过大，易使后期预留的提价空间过早失去，从而让竞争对手夺走客户。这种策略运用的关键是掌握好调价频率和调价幅度。