赠物造市

 抓住有利时机，赠送少量物品给消费者，使其在消费过程中产生对自己产品的需求，推动销售。
 一年冬天，美国冰类食品的销售量上升很快，于是出现了人们需要冰棍、冰淇淋的谣言。不少冰商以为赚钱的机会来了，纷纷生产和囤积冰棍、冰淇淋、冷饮等。不久，这类食品充斥市场，供过于求。冰商们库存货增多，资金周转困难，有些面临破产的危险。有一个冰商看到，消极等待不会出现转机，结果必然失败，出路在于主动推销，想办法打开销路。一天，他看到一张马戏团的海报，灵机一动，很快与马戏团取得联系。马戏团进行演出时，他在剧场入口处赠送每位观众一份炒热的豌豆仁。观众一边看马戏一边吃豌豆仁。等到演出中间休息时，他们都感到口渴干燥。正在这时，跑过来一群卖冰棍、冰激淋的孩子，观众争相购买。一连5天，这个冰商的冰棍、冰激淋全部推销完了，生意转死为活，令其他冰商刮目相看。
 竞争者面对不利的市场形势，要积极发挥主观能动作用。产品没市场，靠守株待兔般地消极等待，是没有出路的。只有开动脑筋，施谋寻找市场，才能走出困境。在有些特定场合下，花费一定钱财可以为自己的产品创造市场需求，打开销售局面。