目标市场mù biāo shì chǎngцелевóй рнок

目标市场target market

企业选定作为营销对象的消费者群体所组成的市场。任何企业都不可能满足整个消费市场的需求，因此必须根据企业的具体条件，在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为企业的目标市场，并根据目标市场确定营销方针和方法。选择目标市场的基本要求是可识别性，细分市场的消费者群体有明显的同质性，可占领性，细分市场尚未被竞争者占领；可获利性，细分市场有一定的购买力，能为企业提供相当的利润(见“市场细分”)。

目标市场

简言之，目标市场就是企业决定要进入的市场。也就是指营销企业在对细分市场进行比较、选择之后，决定用自己的产品或服务以及相应的营销组合从事经营活动的特定市场。企业的一切营销活动都是围绕目标市场进行的。选择和确定目标市场，正确地确定企业的服务对象和范围，是企业制定市场营销战略的基本出发点，关系到企业经营目标的实现。
市场细分是选择和确定目标市场的基础。这是因为： 一方面细分后的子市场并不是都能够符合企业的要求，比如市场容量不够、发展潜力不足等； 另一方面在能满足企业要求的若干子市场中，企业由于自己资源的有限性，也不可能全都满足。相反，企业为了更有较地发挥自身人力、物力、财力等优势，取得尽可能好的经济效益，只能在细分的市场中，选择一个或几个子市场作为自己营销活动的特定市场。也就是说，营销企业必须在细分的市场中选择出一组或几组消费者群作为自己的服务对象，这就是进行目标市场的决策。
市场细分为营销企业发现市场机会提供了一种可能性，但仅仅据此作出战略决策是不够的，还必须综合考虑营销宏观环境和微观环境的各种有利和不利因素，客观分析企业自身的实力和优势，才能决策出企业最具竞争力的目标市场，也才能最有保证地实现营销战略的任务和目标。因此，企业选择的目标市场应该是：
❶有足够的规模和发展前景；
❷符合企业发展的长远目标；
❸企业具有进入该市场的能力和条件，并从中能获得经济效益；
❹企业在该市场竞争中能占有预定的市场份额。一般来说，目标市场只需要能使本企业市场销售额保持相当规模、足以实现企业经营目标的一个或几个子市场，而不必是盈利潜力最大的子市场。否则，会遭到众多实力强大的竞争对手的打击。

目标市场

企业通过市场细分所选择出的一个或几个最适合自己经营的细分市场。细分市场被确定为目标市场有三个重要因素： (1) 细分市场的规模和增长速度。(2) 细分市场结构的吸引力。包括：
❶ 市场中是否已经存在着强大的竞争者；或者技术模仿比较简单，容易有大批竞争者进入。如果是，则对企业的吸引力较小。
❷ 买方或下游卖方是否有很强的讨价还价能力。如有，则影响对企业的吸引力。(3) 企业的目标和资源。如果进入细分市场的目标与企业的长远目标不一致，则企业可能要放弃该细分市场。在细分市场目标和企业目标一致的情况下，企业的能力就变得至关重要。如果企业缺乏赢得在细分市场上的竞争所必需的资金、技术、渠道、组织等，或选择时机不当，不能在合理的时间内获得使资源维持到实现既定目标的能力，则进入细分市场同样是困难的。只有当企业具备相关的能力，并掌握恰当的时机时，才应进入细分市场。

目标市场Target Market

企业拟好投其所好（满足其需要）或为其服务的、有颇为相似需要的顾客群。细分市场是确定目标市场的前提。从市场营销的观点来看，细分市场必须具有以下特征作为有效的标志：(1)可衡量性。指各个市场的购买力和规模大小能被衡量的程度。有些细分变数是很难衡量的，如最初背着父母抽烟的十几岁青少年的分市场究竟有多大，就不易衡量。(2)可进入性。指企业有能力进入所选定的分市场的程度。假定一个生产香水的企业，发现它的品牌的主要使用者是一些晚上出门的独身女子，除非这些使用者群居住在一定的地点，在一定的地方选购，以及被一定的宣传工具所介绍，否则，要进入这个分市场是比较困难的。(3)可盈利性。指企业所选定的分市场的规模足以使企业有利可图的程度。一个分市场应该是适合设计独立的市场营销计划的最小单位。(4)可行动性。指企业的有效的市场营销计划可以用来系统说明分市场的可行和符合分市场的程度。如一家小型航空公司，虽然可以区别出七个分市场，但该公司的组织规模有限，职工太少，不足以为各分市场制定个别的市场营销计划。

目标市场

一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的；而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说，这一部分人便是它的目标市场。也就是说，该广告产品是以这部分人为推销对象的。在设计广告时，广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁，目标市场的大致年龄、性别、职业、文化程度、文娱爱好等，并找出目标市场的一些共同特性，以便使设计出来的广告作品符合目标市场的心理特征，从而引起他们的兴趣，最终导致他们的购买行为。例如，某一时装的目标市场是20岁左右的青年女子，那么，根据20岁女子爱美的心理特征，该广告应以艳丽的色彩加上活泼美丽的姑娘来装饰广告画面。

目标市场Target Market

在市场细分的基础上，企业决定要进入的一个或几个细分市场，也就是企业投其所好，为其提供服务的对象。任何产品的市场都有许多不同的顾客，他们各有不同的需求，而且分散在不同的地区。因此，任何企业都不可能满足所有顾客的不同需求。为了提高企业的经济效益，同时又能较好地满足市场的不同需求，企业必须进行市场细分，并根据自己的目标、资源及市场的特点等，权衡利弊，决定进入哪个或哪些市场，以便更好地满足市场的需要，获得经营的成功。

目标市场

指企业选准的并向其销售产品的市场。它是企业确定的商品（或劳务）销售对象。一般来说，一个理想的目标市场应具备以下条件： (1)市场对本企业所能提供的产品 （或劳务） 的需求尚未满足，有很大发展前途； (2)该市场销售活动中的竞争对手少，经营风险小，本企业可以享有较大的占有率； (3)销售额较大，营销方便，费用较少，获利较多。企业应根据各市场需求量的大小、发展前途以及销售条件和盈利情况，结合本企业的内在因素，从中挑选理想的市场，作为自己的销售服务对象。

目标市场

企业所要进入并占领的市场。在现代市场上，由于产品竞争性加剧和需求选择性增强，任何企业要想很好地满足所有消费者群体的不同需求和爱好都是不可能的。因此，在一般情况下，企业的目标市场都不应是原有的整体市场，而只是原有市场的部分或子市场。企业要合理地选择目标市场，就必须先对原有市场进行细分。市场细分是选择目标市场的前提，选择目标市场是市场细分的目的。通过市场细分，企业就可根据自己的任务、目标、资源和特长等情况，权衡利弊，决定进入哪个或哪些子市场，为哪个或哪些顾客群体服务。

目标市场

target market

目标市场target market

按消费者的特征把整个潜在市场细分成若干部分，根据产品本身的特性，选定其中的某部分或几部分的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标，此目标即为目标市场。