疑而后释

 做广告先告示能引起人们疑惑的部分内容，激起人们释疑的欲望，然后告示全部内容释疑，扩大宣传效果。
 1931年，上海丹桂戏院的老板聘请大艺术家梅兰芳到上海献艺。在此之前，梅兰芳还不曾在上海演出过，所以上海人不了解他。戏院老板为吸引更多观众而多赚钱，买下了一家大报头版的整个广告版面，登出的广告只是赫然三个大字“梅兰芳”,其它什么也没有。这样连续刊登三天，引起人们关注和议论，许多人疑惑不解：“梅兰芳是什么人？”是不是要爆大新闻？”人们四处打听，有些人到报馆询问，报馆人员说无可奉告。第四天，该报登出广告，在“梅兰芳”三个大字下面印出几行小字： 京剧名旦，假坐丹桂第一大戏院演出《彩楼配》、《玉堂春》、《武家坡》。这种先疑之而后释的广告术，使梅兰芳名字在上海几乎家喻户晓，给人们留下深刻印象。人们竞相购买戏票，盼望一睹为快。由于这则广告，加上梅兰芳的高超演技，演出场场座无虚席，引起全上海轰动。戏院老板从中大赚了一笔。
 能否抓住视听者的心理，吸引其注意力，是广告成功与否的重要判断标准。一个好广告起着一个说服者的作用，能说服许多人从不了解到了解，从不喜欢到喜欢，从不想买到想买。想立于不败之地的经营者，要不惜精力去琢磨怎样做出符合人们心理活动规律、能说服人的广告。在这方面多一个良谋，就多一分取得竞争胜利的把握。