企业定价目标
企业在制定产品价格中所要达到的目的。 它必须符合企业市场营销目标，达到协调一致。企业定价的主要目标包括：(1)扩大市场占有率。 按这一目标制定的产品价格，必须具有较强的吸引力，能够促使更多的消费者购买。(2)获得最大的盈利。按此目标定价，应著眼于获取长期的最大利润，而不是短期的最大利润；应著眼于全部产品的最大利润，而不是单一产品的最大利润。(3)获取一定的投资收益。 按此目标定价，企业可以把投资额作为出发点，以取得一定的投资效益为目标来设计价格方案。(4)稳定物价。 持这种定价目标的企业，一般不轻易提价或降价，以避免不必要的价格竞争，从而在稳定的价格中保持稳定的利润。按这种目标定价的企业，必须实力雄厚，资源充足，在市场上居于领导者地位，所经营的产品是市场竞争与供求关系比较正常的产品。(5)应付或防止竞争。以此目标可考虑3种价格：一是低于竞争者的价格，适用于竞争力差的企业；二是高于竞争者的价格，适用于竞争力强的企业；三是同于竞争者的价格，适用于竞争力一般的企业。 |