任选产品定价
产品组合定价策略的一种形式。 所谓“任选产品”，就是企业在销售主要产品时经常连带销售的、非必需的、任选的附带产品。如顾客在购买自行车时，常常会一并购买自行车筐；在游览游乐园期间，常常会购买饮料、快餐等等。企业在为这些任选产品定价时，一般有两种选择：一是将它计入主要产品的价格中；二是另行计价。对于某一任选产品而言，究竟选择哪种方案更能促进销售、提高企业整体盈利水平，就需要考虑该产品与主要产品的关联程度，以及计入该产品后主要产品的价格形象。如果将某附带产品计入主要产品后价格偏高，而这种附带产品对多数顾客来说又不是必需的，就有硬性搭配之嫌，顾客即使喜欢主要产品也会犹豫不决，甚至放弃购买。因此，合理的任选产品定价可以促进附带产品的销售；否则就会影响销售，甚至会损害主要产品的销售，损害企业的整体利益。 |