价格歧视策略
也叫区别对待定价策略，就是企业按照两种或两种以上，不反映成本费用上的比例差异的价格，销售某种产品或劳务。 其形式有：(1)不同顾客不同价格。这种价格歧视主要基于顾客在需求强度、知识文化水平等方面的差异，比如西方国家的许多博物馆，对学生或年长者入场收费较低，而对其他人收费较高。(2)不同款式不同价格。不同款式的产品，虽然彼此成本会有所不同，但它们在价格上的差异不反映成本之间差异的比例。(3)不同地点不同价格。比如剧院对不同座位实行不同价格，以适应人们对不同座位的需求和偏好。 (4)不同时间不同价格。例如美国的公用事业对商业用户(如旅馆、饭店等)，在一天中的某些时间以及周末和平常日子的收费标准有所不同。(5)不同用途不同价格。这样可以鼓励某一方面需求的增长。比如，许多国家的电力收费，对产业用户和家庭用户就不同。采用价格歧视策略应注意以下问题：
❶ 市场可以细分，各个市场部分有不同的需求强度；
❷ 低价购买的顾客，不可能或无法向企业的高价市场部分倒卖；
❸ 竞争者很难在企业的高价市场部分以低价竞销；
❹ 不会得不偿失；
❺ 不至于使顾客产生不满和放弃购买；
❻ 各种价格差别形式不违法。 |