理解价值定价策略

企业根据消费者对产品价值的理解来确定该产品价格的策略。消费者对产品价值的理解，即是买主的价值观念，企业应通过各种营销手段来影响消费者，使他们在思想上形成一种对企业有利的价值观念。这一策略的做法是： 企业先通过各种途径让消费者了解、认识新产品的特点和用途等，逐渐形成一种价值观念，然后根据大多数消费者愿意支付的价格，来估计销售量、生产量、投资额和单位成本等。综合这些数据，核算出价格能否保本求利，如果不合算就放弃，如果合算就生产上市。由于是按大多数消费者愿意支付的价格出售产品的，因而容易被市场接受，市场风险也较小。采取这一策略的关键，是要正确估计和判断消费者对产品的理解价值。估计过高或过低，会造成定价过高或过低，对产品销售都很不利。为此，企业必须进行深入细致的市场调研和预测，真正找到准确的市场理解价值点。