产品组合定价策略
产品组合是指一个企业所生产经营的全部产品大类和产品项目的组合。 企业对每个产品的定价，要能够对这一类的其他产品也发挥有关的作用，也就是要从整体利益出发修订各个产品的价格，尽量提高全部产品的总利润。产品组合定价策略主要包括：(1)产品大类定价。 产品大类是一组相互关联的产品，其中每个产品都有不同的外观和特色，企业必须适当安排它们之间价格梯级。 如果产品大类中两个前后连接的产品之间价格差额小，顾客就会更多购买先进的产品。 此时若是这两个产品的成本差额小于价格差额，企业的利润就会增加。反之，价格差额大，顾客就会更多购买较差的产品。 (2)任选品定价。企业可把任选品价格定得较高，靠它独立赢利多赚钱；也可定低一些，把它作为招徕生意的项目。 (3)连带产品定价。连带产品是必须和主要产品一同使用的产品，西方国家的许多大企业往往把主要产品定较低价，给连带产品定价较高。 (4)副产品定价。企业在生产加工肉类、石油产品和其它化学制品的过程中，往往会有副产品。 副产品如不利用，就得花钱处理掉，这样就要影响到主要产品的定价。因此，企业必须为这些副产品寻找市场，并且接受任何价格。这样，企业就可以降低主要产品价格，提高其竞争能力。 |