消费动机Consumption Motive

直接驱使消费者进行某种消费活动的内在动力。消费动机对消费者的消费行为起着主导作用，其产生的基础是对商品和服务的需求。按照需要迫切程度，消费动机可分为主导动机和次要动机；按照需要的起源，可分为自然性心理动机和社会性心理动机；按照需要的对象，可分为物质需要心理动机和精神需要心理动机。

消费动机

消费者在进行消费时支配着消费数量和消费方向的主观心理动机。虽然主观动机可以有多种多样，但对于理性的消费者来说，消费动机是以自己和家庭的客观需要以及经济条件或收入条件为转移的。一般而言，消费首先是为了满足消费者的基本需要，然后才是为了满足非基本的需要。因此，第一位的消费动机是生存动机，其余的消费动机有发展动机、娱乐动机、交往动机、伦理动机、炫耀动机、发泄动机、投机动机以及非理性动机。这些动机可能单独起作用，也可能综合起作用。经济政策制定者或企业家了解和掌握一定时期和一定市场上消费者的消费动机，是十分必要的。

消费动机

消费动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。消费动机是消费者最终实现购买行为的内在因素，它是由个人的需要所引起的，是达到满足需要的行为动力。消费动机具有目的性和指向性明确、自觉的主动性、强大的动力性、动机的复杂性和组合性等特点。消费动机从宏观意义上，可以划分为天然性动机与社会性动机，或物质性动机与精神性动机两大类。一般来讲，精神性、社会性动机的满足方式比物质性、天然性动机更容易随客观条件而变化； 消费动机从消费者心理微观意义上讲，可以分为情感动机、理智动机和惠顾动机。

消费动机Consumption Motive

直接驱使消费者进行某种购买和消费活动的内在动力。消费动机产生的基础是需求，即对商品消费的需求。消费动机是多种多样的。根据产生动机的需要迫切程度可分为主导动机和次要动机；根据需要的起源可分为自然性心理动机和社会性心理动机；根据需要的对象可分为物质需要心理动机和精神需要心理动机。消费动机对其消费行为起着主导作用。
〖参〗个人消费动机
　社会性消费动机
　生理性消费动机
　心理性消费动机
　主导性消费动机
　辅助性消费动机

消费动机

消费者为了满足某种消费需求而引起购买行为的一种内心驱使力。它往往表现为购买意向，是消费心理因素之一。这种心理因素的产生，有赖于人们对外界环境的认识和了解，从一个侧面反映了人们的价值观。购买动机是在消费者需求的基础上产生的，并受需求的制约和支配。比如： 饥思食，渴思饮，寒思衣等初级的需求会引起初级的购买动机； 获得友谊、受人尊重、实现理想等等高级的需求则引起高层次的购买动机。不同的需求不仅决定购买动机的层次性和复杂性，而且也引起多种多样的购买动机。但购买动机也会反过来影响需求的强弱程度，从而影响购买决策。

消费动机consumptive motive

即“购买动机”。