株洲市邮电局大力开拓电话业务市场

1993年，株洲市邮电局在通信能力大发展的同时，大力开拓电话业务市场，取得显著成绩。他们的具体做法，一是组建专业化公司，实行规模运作。该局于1992年9月先行组建电话安装公司，继而又组建电话维修公司，两公司均享有经营、用工、分配等自主权。二是运用价格杠杆，掌握市场开发主动权。该局分阶段不失时机地推出了诸如幸运者装机活动、优惠大酬宾活动等一批促销节目，促销活动出现新高潮。三是组织专门营销队伍，抓住宅小区成片开发。该局根据市场调查结果，果断地把市话业务发展重点从机关、企事业单位转向住宅用户，转向住宅小区的成片开发。至1993年底，全市住宅电话达1.98万户。四是把触角伸向各大厂矿区，抢先占领通信市场。该局瞄准专用通信网放号出现断层的有利时机，抢先将线路大规模地延伸到厂矿企业生活区，且以优惠的价格揽装电话，有效地抢占了通信市场。1993年，株洲地区市话户数达到5.12万户，较上年增长153.46%，市话通话次数月平均985万次，较上年增长286.93%。1994年，该局推出“先装机，后付款”售机方式，大受欢迎，年末，市话户数达8.09万户，通话次数月平均达1908万次。