新产品定价策略

新产品定价策略包括撇脂定价策略和渗透定价策略。撇脂定价策略又称撇奶油定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润。该策略的优点是： (1) 对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即使销售比较少的数量，也可以将投资及早收回来； (2) 在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利； (3) 在消费者心理容易形成高质高价印象。该策略的缺点是： 对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限。渗透定价策略是一种低价投放策略，即在一种新型商品房面市时，将价格定得很低，以低价获利，提高市场占有率。该策略的优点是： (1) 对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感，购买行为往往受求廉心理支配，因而低价容易拓展销路；(2) 低价薄利，能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场； (3) 随着商品销路的扩大，开发规模也会相应扩大，成本会因规模生产而降低，从而增加盈利。该策略的缺点是： (1) 价格太低，投资回收期较长；(2) 初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再降低价格与之竞争，若成本上升需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销售； (3) 新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象。