挖掘卖点的过程

(1) 片区市场研究。包括片区的总体规划，片区的功能定位，片区内房地产开发动态，片区内房地产价格水平分析，片区内房地产营销方式分析，片区内已建、在建和拟建项目分析。(2) 对手动态跟踪。包括确定竞争对手的目标、评估竞争对手的优势和劣势、识别竞争对手的现行战略、辨别竞争对手的假设。此项研究的资料收集主要通过媒体信息收集、实地考察及有针对性地访问等方式进行。(3) 消费者构成及购买行为研究。包括购买者的特征、购买对象、购买目的、购买组织，以及购买的方式、时间、地点。此项研究的资料收集主要通过专业的问卷调查、电话采访、谈话等方式进行。可采用全面普查、随机抽样调查、非随机抽样调查、重点调查等方法。(4) 卖点挖掘。在以上三个步骤进行之后，将收集来的资料汇总整理并与项目本身进行对照比较，就可以发现项目的卖点。