技术转让交易的询价Enquiry of Technology Transfer Transactions

准备引进技术的一方向可能的供方提出技术要求、范围和主要交易条件，或出口技术的一方向需方介绍拥有的技术及其效能的一种探询行为或表示。询价是交易过程的起点，是技术转让交易的重要环节。因此，技术转让交易的询价均要求以书面形式作出。且要求其尽可能包括所有的技术条件，要做到具体、准确、全面，不能有任何差错。因为询价是对方做出报价的基本依据。如果询价不具体、不准确，会使根据其所做的报价不符合询价方的要求，造成大量人力、物力和时间上的浪费，影响交易的进度。书面询价书的内容要求包括：(1)引进方的基本情况介绍，如厂址、当地水文、地质、交通、能源、公用设施、技术力量、现有产品生产情况等；(2)技术要求，包括技术的名称、范围、所采用的工艺、产品的数量和质量要求、对环境保护的要求、总体经济技术指标等；(3)商务要求，包括技术转让的方式、技术资料和所需设备、计价办法、支付方式和信贷要求等。此外，发出询价书之前，应该慎重选择询价对象和发出询价书的数量。一般应选择最有可能成交的两三家，以便进行技术和价格比较，充分利用竞争。对成交可能性不大的，不要轻易发出询价书，以免不能成交时遭受抱怨，影响将来的贸易关系。