成本加成定价策略

企业根据产品的成本加上预期的利润而确定出产品价格的策略。其具体做法有： (1) 按总成本加成定价。即以产品的总成本(固定成本+变动成本) 加上一定比率或数额的利润来确定价格。这种方法计算简便，能保证企业所费全部成本得到补偿并有一定的利润，但忽视了产品的社会价值和市场供求状况，缺乏适应市场变化的灵活性，难以在激烈的竞争中取胜。(2) 按变动成本加成定价。即以产品的变动成本加上一定比率或数额的利润来确定价格。这种方法适于在卖主竞争剧烈的情况下使用，有利于维持生产，保持或扩大市场，减少亏损，增加收益。当产品供过于求时，如果继续按总成本加成定价，会导致产品滞销积压，甚至迫使企业减产、停产，而固定成本仍得如数支出，造成亏损更大。在这种情况下，与其让固定成本继续损耗而产品卖不出去，不如舍去固定成本的损耗使产品卖出去，以维持生产，减少亏损，增强产品的竞争力。按变动成本加成定价正是以此为依据而形成的一种灵活作价策略。