成就需要理论

这是行为科学家麦克利兰提出的一种内容型激励理论。成就需要理论不讨论人的基本生理需要，主要研究在人的基本生理需要得到满足的前提条件下，人还有哪些需要，并侧重于成就需要的社会起因方面的研究。麦克利兰在 《促使取得成就的事物》 一文中曾指出，世界上的人大致可分为两类： 少数人愿意接受工作和环境的挑战，从事预期的工作，以便有所成就；大多数人则对取得成就的愿望不是那样强烈。他还用一个简单的试验来说明这一点： 要一个人去完成一项工作，并告诉他可以选择一个工作伙伴。这个伙伴可以选一个他的亲密朋友，也可选一个他不熟悉的业务专家。结果发现，那些 “成就需要高” 的人往往选他不熟悉而在业务能力上很强的专家，而 “情谊需要高” 的人往往选那些业务能力上并不很强的自己的亲密朋友。由此可见，人们对成就的需要的确有高低之分。
麦克利兰指出，除了基本生理需要以外，人的基本需要有三种：
❶权力需要。权力是取得管理成功的基本要素之一。权力有个人权力和社会权力之分。个人权力在不同阶段的表现不同，有一个发展过程。一般的发展变化是： 依赖别人一相信自己→控制别人→自我隐退而为全社会追求权力。
❷情谊需要。负有全局责任的管理者往往把情谊看得比权力更为重要。
❸成就需要。具有挑战性的工作完成以后的成就感会使人愉快，增加人奋斗的精神，对人的行为起重要影响作用。
麦克利当指出，成就需要的高低对一个人、一个企业和一个国家的发展和成长，起着特别重要的作用。一个成就需要高的人往往朝气蓬勃，勤奋工作，成绩显著。一个企业中成就需要高的人愈多，发展就愈快，获利也愈多。一个国家中成就需要高的人愈多，就愈兴旺发达。据麦克利兰的调查，英国在1925年拥有较多的成就需要高的人，在被调查的25个国家中名列第5位，因此当时英国的经济情况很好。而在第二次世界大战以后，英国的成就需要高的人日趋减少，据1950年的调查，在被调查的39个国家中名列第27位，因此，英国的经济情况也日趋走下坡路。
由于成就需要的高低对个人、企业和国家都起着重要的作用。因此，必须采用一些方法测定人们成就需要的高低。所用的方法主要有：
❶利用投射技术来测定人的成就需要的高低。对一个人显示一团墨水污渍或一张图画，使这个人想象出各种不同的物体或故事，由此可以反映出他的价值观、个性结构、情感和成就需要的高低。
❷主题统觉试验法，也叫做内容分析法。这种方法的基本假设是，一卜人无论干什么事总是被一种最强烈的需要和动机所推动的。因此，可以通过对每一幅画或每一课文的主题进行分析，来确定是属于权力需要、情谊需要或成就需要，或三者兼而有之，并按其强烈程度打分，最后把每种需要的总分加起来，以确定哪种需要的总分最高。
❸通过问卷调查来了解人们成就需要的高低。
麦克利兰认为，成就需要高的人大都属于中产阶层，如商人、经理、自由职业者、专家、学者等。成就需要高的人一般都很关心事业成败，喜欢接受挑战性的工作，能够制定明确的目标，愿意承担责任，努力学习，不怕疲劳，善于约束自己，不受外界不恰当的批评和压力的影响，敏于利用时机，对与成就有关的字眼很敏感。
麦克利兰通过研究发现，成就需要高的人具有以下三点品质：
(1) 他们希望有能够独立解决问题的工作环境，以便发挥这方面的能力。他们只要有了这种环境，不必再为他们提供其他激励和动机，也能积极地进行工作。他们只有在靠自己的能力解决问题时，才会感到取得成就的满足。如果问题的解决是靠别人的帮助和偶然的机会，他们不会感到满足，不会有取得成就的满足。所以，企业组织应该给这些人分派富有挑战性的工作，并给予一定的自主权。
(2) 他们在从事某项挑战性的工作以前，往往经过一番盘算，然后确定一个在他们看来不太难、经过努力能够达到的目标。如果目标太高，难于达到，固然不能满足他们的成就需要； 如果目标过低，轻易就达到了，也不能满足他们的成就需要。所以，他们往往把工作及其条件作恰当的安排，使自己不断地获得一定的成就。
(3) 他们往往需要有明确的、不间断的关于自己工作成就的反馈，使他们知道自己的工作成就已得到组织或别人的承认。这样才能促使他们继续努力，不断地取得新的成就。所以，企业领导应该定期公布本企业各个职工的重要成就，如销售、生产、成本等方面的数字，并用表扬、奖赏、增加工资、提拔职务等办法对他们的成就予以肯定。

成就需要理论

研究人对成就需要的理论，是后期行为科学理论体系的重要组成部分。代表人物是美国的麦克利兰 (David.G.M.Clelland)。这种理论把人的基本需要分为成就需要、权力需要和情谊需要三种，其中成就需要对于个人、团体和社会的发展起着至关重要的作用。成就需要高的人一般都具有关心事业成败、愿意承担责任、有明确奋斗目标、喜欢创造性工作、不怕疲劳等特点。这种类型的人越多，企业成功的可能性就越大。成就需要可以通过行之有效的教育手段来培养提高。

成就需要理论theory of achievement need

亦称“成就激励理论”。(1)美国心理学家麦克利兰(D.C.Meclellard)提出的一种有成就需要者如何在竞争中取得成功并得到满足的管理理论。认为个体的成就需要与他所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会气氛也影响着人们的成就需要。成就需要强的人，事业心强、进取性大，把个人的成就看得比金钱更重要，他们在工作中因克服困难、解决难题、取得成功所带来的喜悦与振奋超过物质奖励。成就需要是个体在社会生活领域中对渴望成功地完成某件事情的客观需要的一种主观状态。当个体接受在社会生活各个方面有成就要求时，就会转化为成就需要。其高低影响个体的成就效果。个人的成就需要受全民族成就需要的影响。高成就需要者具有3种心理品质：❶喜欢能够发挥独立解决问题能力的环境，从事富有挑战性的工作，并从中获得满足；
❷在从事冒险性工作之前总要经过一番周密思考，并制定有限的成就目标；
❸必须有明确的不间断的关于工作进展的反馈，如得到嘉奖、提升工资、晋升职务等，使其获得莫大的成就感。对这种高成就需要可以通过教育加以培养训练。(2)成就需要是美国人格心理学家默里( H. A.Murray)所提出的28种需要之一，即认为人具有坚忍不拔、克服困难、追求成就、超越他人、提高自尊的需要。艾肯生认为成就需要源于人们对自己所做事情的评价。仅想有所成就的学生，还不会去寻求成功；只有在发现其所做的工作将被评价时，才会有强烈的成就感和想做好事情的需要。

成就需要理论theory of achievementneed

成就需要理论是由社会心理学家戴维·麦克莱兰德(MeClelland,D.C.)所倡导的。他认为，人的高级需要有成就需要、情谊需要和权力需要等。个人对自己认为重要或有价值的工作，不但愿意去做，而且急于获得成功，力求达到完美地步。这种内在的心理动力称为成就动机。这种人竭力追求的是个人成就所带来的心理满足，而不是去追求由于成就本身所带来的报酬。他们谋求把事情做得比以前更好、更有效果。麦克莱兰德就把这种欲望称之为成就需要。他认为这种人是达到高度自我实现的人。实际上，成就需要或成就动机是人类独有的，既非由于先天的遗传，也非由于生理需要，而是在与他人的社会交往中学习而来的。因此，在不同的个人和不同的团体之间成就动机就会具有一定的差异。这种差异的形成从个体来说，与个体的年龄、性别、能力、性格、经验等主观因素以及工作性质等客观因素有关；从群体来说，与社会文化、社会经济发展水平、家庭教育等因素有关。具体说来，影响成就动机的因素有以下几条：(1)个人受教育程度。个人受教育程度越高，成就动机就越强。(2)性别、年龄因素。一般说来， 男性的成就动机高于女性。(3)个人的兴趣和专长。个人对于自己的兴趣和专长的领域成就动机较强。(4)亲属朋友的期望。生活在一个对成就有较高评价的环境中的个体，一般说来成就动机较强。(5)面临工作的难度。工作难度适中，个人经过努力能够实现时，成就动机最强。(6)身体条件与社会环境。如气温在10℃时，人们的成就动机较高。社会比较稳定繁荣时，人们的成就动机高。麦克莱兰德认为可通过心理测验来鉴定具有高度成就动机的人，并可以通过训练和教育来培养这种高成就需要。常用测量成就动机的方法有自陈法、投射法、情境法等。其中以美国心理学家L.爱德华兹编制的“爱德华兹个人与兴趣量表”(简称EPPS)最为著名。通过培养个人的成就动机，为人的成就动机的发挥创造条件， 可以取得较好的组织的绩效，发挥个人的潜能，为社会作出更大贡献。

成就需要理论theory of needs-achievement

激励理论之一。美国心理学家麦克里兰提出。认为在生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人的需要结构中有主次之分，当人的主需求满足后往往会要求更多更大的满足，即拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、拥有成就者更追求成就。其中成就需要的高低对人的成长和发展起到特别重要的作用。成就需要是激发许多企业家获得成功的最有利的内在力量。成就需要高的人具有的特点是： (1) 喜欢通过自己的努力取得成果而不是靠侥幸取胜；(2) 喜欢做具有中等风险的事，而不挑选具有高风险或低风险的事；(3) 想知道自己工作成绩的优劣，喜欢从别人那里听到对自己工作成功的评价。