总成本领先战略Overall Cost Leadership

企业根据市场竞争形势和自己拥有的资源拟定经营目标。有的力争市场份额快速增长，有的则追求长期利润。为了占据有利的市场地位，企业通常采取某种竞争性定位战略。美国市场营销学家麦克·波特(Michael Porter)总结出三种基本的竞争定位战略。其一为总成本领先战略。采取此种战略的企业竭力降低生产和分销成本，以便使定价低于所有的竞争对手，占领较大市场份额。推行这一战略的企业必须擅长工程建设、材料采购、生产和实物分销，不必在营销技巧方面多下功夫。总成本领先战略存在的问题是，随着时间的推移，总会不断地冒出总成本比自己更低的公司，如将企业的命运全部押在较低成本上，企业难免遇到困境。要想避免陷入困境，企业必须同时采取差异性战略和聚焦战略，并使自己的总成本低于采取类似战略的其他公司。