廉价品订价策略cheap pricing strategy

以低于通常价格或以亏本的价格销售某种滞销商品， 以期加快商品流通，减少损失，对本店其他商品起到促销作用的订价策略。对于这种策略，消费者通常会产生两种截然不同的反应：一种是感到商品的价格低廉，经不住廉价优惠的诱惑，产生强烈的购买动机；另一种是因价格之低廉而产生对商品质量的怀疑，从而抑制其购买欲望。也就是说，倘若这种策略运用及时得当，不仅可减少损失，而且还会促进其他商品的销售；反之，不仅会造成损失，还会损坏商店声誉。为保证这种策略的成功，需要遵守如下两个原则：(1)商品降低幅度既要能引起消费者的注意，又要避免造成消费者的疑虑； (2)保持价格的相对稳定，不要忽高忽低或连续下跌。