市场开发策略market developing policy

企业以原有产品或改进了的产品来开拓新的市场，争取新的消费者的发展策略。一般在企业生产不断发展，现有市场受到一定限制，需要选择和发展新的市场时采用。实行这种策略，企业必须充分掌握新市场的特点和要求，有针对性地采用各种营销手段，扩大产品销售。同时，要加强产品的功能研究，不断寻找和发现产品的新用途，使产品系列化、多能化、组合化，以适应新的市场需求。

市场开发策略

有关企业产品怎样进入市场、占领市场、扩大市场方面的策略。主要有以下四种基本类型： (1) 市场渗透型策略。采取各种促销措施，扩大老产品在原有市场上的销售量，提高市场占有率。(2) 市场开拓型策略。通过为老产品开辟新市场来增加销售量。(3) 新产品开拓型策略。用新产品取代老产品以继续占领原有市场。(4) 多角经营策略。将多向发展的新产品与多个目标市场相配合，以求多方面地、稳定地占领市场。市场开发策略是一种总体性的经营策略，关系到企业经营的成败，在选用时，应综合考虑企业的实力、产品所处的寿命周期阶段以及市场、产品特点和竞争形势等因素。