市场导向shì chǎng dǎo xiàngрночная ориентция

市场导向Market Orientation

市场营销的一种理念。一种以满足消费者需要为中心的市场观念。在市场各方面因素作用下客观产生的一种对生产者和消费者预期趋向的预示和引导。

市场导向

市场导向是指一种以满足消费者需要为中心的市场观念，是在市场各方面因素的作用下客观产生的一种对生产者和消费者预期趋向的预示和引导。在市场经济中，企业的全部市场营销活动都以消费者的需要为中心，全面地综合地组织整体销售活动，通过满足消费者需要来取得利润。在市场导向观念的作用下，企业要深入地调查市场上消费者的需要，并根据消费者的需要来设计开发产品，然后再以最佳的方式将产品投入市场，才能最大限度地满足消费者的需要，扩大市场占有率，获得利润。
市场导向观念不是从来就有的，它是在经济发展到一定程度、企业竞争逐步加剧、并逐渐形成买方市场的条件下出现的。在买方市场出现时，谁能满足消费者的需求，谁便能够生存下来并求得发展。它同“消费者需要什么，企业就生产什么”的以销定产的观念具有一致性。市场导向是企业在当前激烈竞争中获取优势的基本思想保证。它已成为企业目前生存和发展的重要条件之一。

市场导向market orientation

通常在产品导向企业与市场导向企业之间作出区分。产品导向企业把注意力集中在企业实际生产的产品上，用该产品来为自己的业务立界限、定范围。这样的企业，其精力可能集中于力图销售企业所生产的产品，就是说，企业会关心生产出技术上完好的产品，并说服消费者这产品是他们所需要的。市场导向企业则把注意力集中在消费者的不足与必需品，而不在某一技术上优良的产品。从某种意义上讲，产品导向的企业生产是满足技术人员对产品质量的需求；而市场导向的企业生产满足市场的需求。在顾客的需要经常变动的情况下，市场导向企业，从长期看，比产品导向企业更能获得成功，因为前者往往会改变它的产品以适应新的顾客需要，而后者则不能。在实际上，这样说可能是正确的：没有一个企业是完全市场导向或完全产品导向的，相反，它们都是兼有两种倾向，而以其中一种居于优势。

市场导向shì chǎnɡ dǎo xiànɡ

指依据在一定时期和一定范围内市场对某种产品的需要，确定生产规模，安排生产和营销计划，调整产品结构，变换品种，使生产和市场需要相结合。market orientation, market guide