对比评定律

由前苏联心理学家乌兹那捷提出来的一个概念，后由肖·阿·纳奇拉什维里把它运用到宣传学中来，构成宣传心理学的一个特定词汇。这个概念的含义是，受众听到截然不同观点的宣传，由于反差的作用会做出过分的评价。他们要否定的东西，不仅是宣传观点本身，而且要超出更大的范围，使宣传者和宣传对象的立场相去更远。根据这一定律，纳奇拉什维里认为，宣传者在宣传中应当避免和受众对立，如果一味宣传同受众的立场尖锐对立的观点，受众对宣传更加不满，甚至不再理睬这种宣传，这就不啻是宣传员为自己设置障碍。如果所宣传的立场能够同听众的立场差别不大，受众就会把宣传的立场视为相同，他们就不会抵制宣传。宣传者再步步扩大这种差别，通过长时间的诱导再逐渐说出自己的根本观点，就会彻底避免受众的抵制。