“经济人”假设

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该假设从享乐主义的哲学观点出发，认为人的一切行为都是为了最大限度地满足自己的私利，工作是为了获得经济报酬。

美国心理学家麦格雷戈在1957年提出的X理论就是以“经济人”假设为其管理原则的思想基础。这种假设认为：(1)多数人天生是懒惰的，他们都尽可能逃避工作。(2)多数人都没有雄心壮志，怕负责任，希望奉命而为，甘愿受他人指导。

(3)对多数人必须用强迫、控制，以至惩罚、胁迫来使他们工作。

持“经济人”假设观点的管理者，都只注重人的生理需要和安全需要的满足，把金钱当成一种主要的激励工具，并且把惩罚视为重要的有效管理工具。因此，往往容易采取“命令与统一”、“权威与服从”的管理方法。

但其结果反而引起被管理者的不满和反抗，不能取得最佳管理效果。现在一般人都认为X理论已经过时。