包装决策
如果说，商标是商品的脸，那么，包装就是商品的衣服。包装已成为商品的重要组成部分，包装效果同产品质量一样为人看重。包装是产品的容器和外部包扎。具体讲包装是为了便于商品的运输、储存、销售和使用，利用适当的容器，材料和加工技术，为产品增加一层保护装置，并利用一定的造型、图案、色彩使包装美观，以对消费者产生吸引力。包装决策就是研究采用何种包装策略，以及如何进行包装设计的问题。
(1)包装的作用。包装对于市场营销具有重要作用，保护商品，这是包装最主要的作用，有了包装，就可使商品免遭外界影响和损害。包装还能方便商品运输和储存，也有利于美化商品，促进销售。好的包装能引起消费者的购买欲望，触发购买行为。当然，商品内在质量是商品市场竞争能力的基础，但优质产品不能辅以好的包装，就会削弱其竞争能力，这是中国出口产品的通病。同时包装也便于消费者购买和使用商品，还可增加利润。
(2)包装分类。包装分为外包装和内包装。外包装通常是指运输包装。外包装设计时应遵循“牢固、适用、经济”的原则。内包装也叫做销售包装。内包装设计应着眼于美化商品，促进销售，具体讲应考虑以下要求。
❶设计应根据每一种商品具体情况，做到造型美观大方，图案生动，尽量采用新材料，以增加吸引力。
❷包装应同商品的价值相适应，贵重商品，其包装应表现出其高贵品质。
❸包装应显示出商品的特性和使用的保证性，以便用户购买。
❹包装的造型和结构应考虑使用和携带的方便性。
❺包装应考虑社会风俗，民族特点。象中国人喜欢红色，伊斯兰忌讳用猪作图案等等，包装设计就必须考虑这些。
(3)包装策略。主要有六种：
❶类似包装策略，即一个企业生产的各种不同产品，都采用相同图案，色彩的包装，使消费者易于辨认，有利于提高企业声誉，为新产品打开销路，也利于减少设计费用。这种包装决策适用于质量水平差异小的商品，名牌厂家多采用这种决策。
❷组合包装策略，即按人们消费习惯，将几种关联性好的商品配置在一个包装物中，这样做有利于扩大产品销售。
❸一次性包装策略，即将产品按一次用量予以分装，一个大包装里包含有若干个小包装，以方便用户使用。
❹附赠品包装，即在包装物上或包装内，附赠奖券或实物，吸引消费者购买，以扩大销售。这种方法带有促销手段的性质。
❺再使用包装，即原包装的商品使用后，其包装可以做其他用途。这样做有利于诱发消费者购买动机，同时还能发挥广告宣传作用。
❻改变包装。即在不改变商品质量情况下，通过改变包装来促进销售。改变包装包括：改变材料、改变包装形式、改变包装技术等。当产品处于某种不利于销路打开时，改变包装往往能收到奇效。对企业决策者而言，如何确定适当的包装对于产品销售有着重要意义。
包装决策
1.包装作用
如果说，商标是商品的脸，那么，包装就是商品的衣服。包装已成为商品的重要组成部分，包装效果同产品质量一样为人看重。包装是产品的容器和外部包扎。具体讲包装是为了便于商品的运输、储存、销售和使用。利用适当的容器，材料和加工技术，为产品增加一层保护装置，并利用一定的造型、图案、色彩使包装美观，以对消费者产生吸引力。包装决策就是研究采用何种包装策略，以及如何进行包装设计的问题。
包装的作用。包装对于市场营销具有重要作用，保护商品，这是包装最主要的作用，有了包装，就可使商品免遭外界影响和损害。包装还能方便商品运输和储存，也有利于美化商品，促进销售。好的包装能引起消费者的购买欲望，触发购买行为。当然，商品内在质量是商品市场竞争能力的基础，但优质产品不能辅以好的包装，就会削弱其竞争能力，这是中国出口产品的通病。同时包装也便于消费者购买和使用商品，还可增加利润。
2.包装分类
包装分为外包装和内包装。外包装通常是指运输包装。外包装设计时应遵循“牢固、适用、经济”的原则。内包装也叫做销售包装。内包装设计应着眼于美化商品，促进销售，具体讲应考虑以下要求。(1)设计应根据每一种商品具体情况，做到造型美观大方，图案生动，尽量采用新材料，以增加吸引力。(2)包装应同商品的价值相适应，贵重商品，其包装应表现出其高贵品质。(3)包装应显示出商品的特性和使用的保证性，以便用户购买。(4)包装的造型和结构应考虑使用和携带的方便性。(5)包装应考虑社会风俗，民族特点。像中国人喜欢红色，伊斯兰忌讳用猪作图案等等，包装设计就必须考虑这些。
3.包装策略
主要有六种： (1)类似包装策略，即一个企业生产的各种不同产品，都采用相同图案，色彩的包装，使消费者易于辨认，有利于提高企业声誉，为新产品打开销路，也利于减少设计费用。这种包装决策适用于质量水平差异小的商品，名牌厂家多采用这种决策。(2)组合包装策略，即按人们消费习惯，将几种关联性好的商品配置在一个包装物中，这样做有利于扩大产品销售。(3)一次性包装策略，即将产品按一次用量予以分装，一个大包装里包含有若干个小包装，以方便用户使用。(4) 附赠品包装，即在包装物上或包装内，附赠奖券或实物，吸引消费者购买，以扩大销售。这种方法带有促销手段的性质。(5)再使用包装，即原包装的商品使用后，其包装可以做其他用途。这样做有利于诱发消费者购买动机，同时还能发挥广告宣传作用。(6)改变包装。即在不改变商品质量情况下，通过改变包装来促进销售。改变包装包括：改变材料、改变包装形式、改变包装技术等。当产品处于某种不利于销路打开时，改变包装往往能收到奇效。对企业决策者而言，如何确定适当的包装对于产品销售有着重要意义。