F004932　一分钟销售员

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[美]约翰逊等著。梁泽洲译。企业管理出版社1987年6月版。6．1万字。运用营销学、市场学、管理心理学的基本原理，提出“顾客至上观念”、“一分钟效率观念”、“销售背后就是人的观念”及“产品销售不出去则等于废品”等观点，以“先赢得顾客所需的好感，才取得自己所获的效益”为核心，阐述在销售中要正确对待顾客和正确对待自己的“两分法”，销售员要做好20%重要客户的工作，便能取得80%销售量的“二八法”，及以最小压力完成更多销售额的“高效法”等一整套技巧和销售秘诀。