销售途径策略
选择物资的最佳销售途径，以达到扩大销路，加速物资流转的目的。 选择销售途径不仅在直接销售和间接销售两种基本途径中进行，而且在间接销售的多种途径中进行，力求经由最经济合理的途径和尽可能少的流通环节来实现物资销售。直接销售的优点是：简化物资流通过程，缩短物资流通时间；加强产需双方的相互了解和协作，有利于提高生产企业的产品质量和改善经营管理；加强生产企业对用户的技术服务，有利于物资的合理使用；促使生产企业经常关心用户需要和市场变化动态，提高生产适应市场需要的能力。 间接销售的优点是：减少生产企业的销售工作量，节省流通费用；能调节产需关系，在满足用户需要的前提下，大大降低用户的物资储备水平；能使生产企业集中精力搞好生产，有利于发展社会生产；能减少生产企业流动资金的占用；能发挥流通领域中间环节的优势(专门从事买卖活动、市场经营经验丰富、销售网点比较健全、与用户联系密切等)，扩大生产企业的销售量。直接销售和间接销售各有特点，都是组织物资流通所不可缺少的，并各有一定的适用范围。一般来说，对于购买批量大的用户和技术性、专用性强的物资，较适于采用直接销售，对于小量零星需要的用户，较适于采用间接销售。因此，正确确定销售途径，采用适当的销售途径策略，对加速物资流通和资金周转，扩大销路，实现企业经营目标，满足社会需要都是十分重要的。 |