销售价格决策
指商品从生产领域进入流通领域的批发、零售价格的制定。 批发价格由出厂价格、流通费用、商业利润、商业税金构成，但定价策略可视不同的需求情况作不同处理。需求弹性大的商品，价格变动会引起需求量的明显变化；需求弹性小的商品，价格变化对需求量的影响不明显。可根据这一规律决定销售价格的变动幅度、变动时机。 销售价格还可根据不同影响因素作不同处理：1．心理价格。即考虑消费者的心理因素，采用取九舍十，拆整为零、声望价格等策略。2．折扣价格。 分为数量折扣、现金折扣、批发折扣，是一种让价策略。3．差别价格。即对不同地区、不同时间、不同对象实行有差别的价格策略。 例如，为鼓励远方顾客，可降价出售；不同季节，可采取不同的季节差价；新产品试销，可以优惠作价等。 4．一揽子价格。例如，成套商品的售价低于单个出售价；大件家电商品提供免费的安装、调试、修理服务等。 |