销售人员意见综合法
搜集一些熟悉业务、具有实践经验和综合分析能力的销售人员的估算数字，经过分析研究对销售进行预测的方法。 由于销售人员直接同用户接触，参加市场上的各种供销活动，对市场动向比较了解，所以销售人员所作的销售预测是有相当的实用价值的。尤其是在生产资料市场上，销售人员的意见尤为重要，因为一般生产资料市场上的用户数目相对较少，销售人员对生产单位的需求情况了解得更深入全面。其优点是简便易行，在对一些不可控因素较多的产品销售量进行预测时，准确性比其它方法高。缺点是主观随意性大，对整个国发经济发展、趋势考虑较少，容易产生片面性。 |