选择性分销

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指制造商在某一地区仅通过少数几个经过精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

消费品中的选购品(如妇女服装、衣料、鞋帽等)和特殊品(如电冰箱、照相机、手表等)、工业生产用的零配件，尤其适用选择性分销。由于选择性分销的经销商数目比广泛分销的少，因此生产者与经销商之间的配合较为密切协调。从生产者来说，产品可以占有一定的市场，提高控制量，且成本比广泛分销为低；从经销商来说，可以维持一定的产销关系，增加销售额，且获得一定利润。