诱因－冲突理论

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把人类行为看作为一种有各种替代动作的诱因的简单功能的理论。

这一理论主要在于解释人们采取某种行为的原因。所谓诱因分析，简单地说来就是考察某个确定行为的赞成理由和反对理由，以此来预言某人将如何行动。诱因分析通常是把情境简化，集中在考察两种可能行为的冲突上。

它所要考察的是与每个行为有关的诱因是肯定性的还是否定性的，肯定或否定的程度有多大。

某种双趋冲突可能会关系到两种行为，其中每一种都有肯定性诱因。诱因－冲突理论包括三种：
❶ 合理选择理论或交换论。

它认为，人们一般都会作相当合理的计算，作出自己更喜欢的选择。
❷ 需要满足理论。它把个体看成具有某些需要或动机的生物，个体以某种能满足这些需要的方式采取行动。
❸ 力场作用理论。它认为人们的行为，是对于他们所受的所有力的反应。